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家紡銷售管理軟件分享通過裂變營銷團購砍價活動等抓住流量這把無敵劍



對于家紡實體店,如何獲得最大流量,一直是經營者的夢想。因為流量大意味著更多曝光更多客戶,和更多人進店,更好的銷售業績。今天商友星家紡銷售管理軟件小編就要分享如何通過裂變團購砍價等抓住流量這把無敵劍。



家紡銷售管理軟件分享通過裂變團購砍價等抓住流量這把無敵劍


首先我們來談談通過裂變的方式如何獲取流量。所謂裂變就是老帶新的方式。

所以第一個前提是,家紡店必須做好原有客戶的維護工作,現有客戶滿意才可能幫你帶來新客戶,本身都就不滿意,不信任商家,是不可能帶來新客戶的。這個也就歸結到我們開店最基本的問題了。不管做什么行業,如果現有客戶無法滿足,那么開拓新客戶也沒什么意思,成本高,收益低。


老帶新的客戶裂變基本有兩種,一種是以產品為主的,也就是推廣的介質是產品。典型的就是三級分銷。但是以產品為推廣的有一個最大的問題是,推銷拉人頭的味道非常濃,所以不太好落地,這個也就是為什么三級分銷從開始到落幕,時間不是太長。另外產品本身有比較大的局限性,我們很難找到一個爆款說潛在客戶都喜歡。


我們商友星家紡銷售管理軟件推薦的是一種電子優惠券的老帶新方式,實際大量客戶操作證明,這時一種比較容易執行比較容易落地的營銷方式。首先我們老客戶轉發給新客戶的是優惠券,不是產品推銷,所以一本沒拉人頭的味道,而且轉發的是優惠券,所以轉發不尷尬,而是給分享優惠,是帶去好運。另外一位優惠券并沒明確限制產品。所以不想一個具體產品那么有限制性。所以客戶接受度比較高。實際客戶操作,一個月很多都能和做到幾百新客戶增加,有些一月銷售額都增加30多萬。


商友星家紡銷售管理軟件推薦的團購也是不錯的拓客方式。

團購一般找相對適合做爆款的產品,同時利潤高。舉例一個家紡產品假設 600,我們可以做團購400 。10人成團的話,如果20組,就可以增加將近200個客戶。不但銷售增加了,新客戶也實現了拓客。


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另外商友星家紡銷售管理軟件推薦的砍價,是另外一種模式的拓客手段。

比如一個商品600,我們設置目標砍價是400.那么200的差額需要通過砍價實現,假設我們設置每一刀 平均下來是10元,那么也就是20個客戶。當然砍價都是越砍每一刀價格越低,所以實際可能不止20個用戶。


砍價和團購都是針對產品的,但是也有比較大的區別。團購是參與者都必須購買的,所以帶來的100%是潛在客戶,或者是精準客戶。而砍價,不一定。因為有些人就只是為了幫助朋友砍價,并不一定是精準客戶。這一點我們必須要明確。另外這兩種方式,其實都比較好控制獲客成本,都可以自己設置,可以計算出大致成本,所以還比較好控制的。另外砍價和團購都是一次性活動。而老帶新的客戶裂變,是一直可以循環,可以永不停止的進行的。大家要明白期間區別,進行有針對性的選擇。

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