首頁 健身房管理正文

游泳館信息管理系統教你發展會員和助力會員營銷



游泳館會員哪里來,怎么做好會員營銷?大多還是用比較傳統的方式獲取的。我見過很多在超市門口發傳單的游泳館工作人員。也許因為游泳館行業的特殊性,不像服裝店等,每天都有不同的客戶進出,獲取方式比較多。今天商友星游泳館信息管理系統小編就談談這個事情。


那么游泳館信息管理系統教你發展會員和助力會員營銷首要的事情就是如何獲客。


游泳館信息管理系統教你發展會員和助力會員營銷


方法1、使用商友星游泳館信息管理系統的積客系統。

第一步做好客戶維護,讓當前客戶信任滿意,是做好游泳館經營的首要任務。如果獲客難,現有客戶又做不好服務,這樣的經營絕對馬上會失敗。第二步,讓老客戶帶上新客戶。因為老客戶已經信任我們,那么如果讓他發優惠券給周邊朋友閨蜜死黨,這個成功率還是非常高的。如果會員年卡是3000,你可以弄一張500的優惠券,只有第一次的新客戶才能使用。你給每個老客戶發一張300的優惠券,是老客戶后續續費可以用的。5張500的優惠券讓他轉發給朋友,就可以幫你獲取5個新客戶。而這5個朋友又可以各自得到5張500的優惠券,再發給各自5個朋友,一下子就30個了!


這個方法重點在于,你讓客戶轉發的是優惠券,如果客戶有意要去游泳館,這個絕對是一次福音。所以作為朋友來轉發這個游泳館的優惠券,不會為難,而且是高興自豪的事情。當然每個客戶成功轉發成為客戶之后,轉發者還能得到傭金獎勵也可以鼓勵客戶轉發。


游泳館信息管理系統教你發展會員和助力會員營銷

方法2、使用魚塘引流。

這個方法,首先需要有一個引流產品。一般可以用游泳館免費基礎課程作為引流產品。比如原價298的5次游泳基礎課,你做一張卡,免費贈送。但是不是讓你去超市門口送哦!你應該找魚塘,所謂魚塘就是你的客戶集中的地方。比如:健身房、比如減肥中心,比如美容美發店,比如酒吧等,反正是你目標客戶聚集的地方。然后你去找對方負責人談,很簡單,你免費送卡給對方,給他們做為免費促銷工具。

比如美容美發店,他就可以做活動,在門店辦卡充值298,同時免費贈送298的游泳館會員卡。是不是很有吸引力。這樣,美容美發店肯定很喜歡你的引流產品吧。最終會有大量客戶來你這里做這個298的活動。  對于游泳館這個298的免費基礎課,其實沒什么成本的。但是那么多人在你這里上298的基礎課,你是不是在游泳館應該做好響應準備?

尤其是在快結束的時候,你得讓客戶明白,現在有活動,名額有限,馬上參數可以優惠。你發出500張卡,我相信至少有100個人來吧。100個人你能做成多少客戶?這個看你自己水平了。我覺得能做出30個最起碼,因為這些人能參加298的課,就說明本身是以有需求的。這個298課程如果安排不錯,客戶是有信任度的。否則你就要自我檢討,看看哪一步是有問題的!


游泳館信息管理系統教你發展會員和助力會員營銷因為篇幅關系,今天其實只能說怎么拓客的問題。下期有機會我們再談談會員管理營銷的問題。

版權聲明本文僅代表作者觀點,不代表本站立場。本文系作者授權發表,未經許可,不得轉載。