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會員制模式下促銷策略的3大原則

會員怎么促銷,我相信大家都很感興趣。今天商友星會員收銀軟件小編來說說會員制模式下促銷策略的3大原則。

1.會員必須通過努力才能獲得

所有的優惠,都不能平白無故地給所有人,你可以設置促銷活安流薦:全品制打進門店爆客與造續多利動沒有門檻,方便大多數顧客參與,但要想贏得利益,參與的顧客都要付出一定的努力。

例如,兒童節,一家美術培訓學校讓父母和孩子一起DIY繪畫親子裝,完成作品后有簡單的評選,從而獲得相應的獎勵。在整個過程中,只要你讓會員努力參與了,他們就有可能為你帶來更多貢獻。

會員制模式下促銷策略的3大原則

2.必須雙方都能從中受益

做促銷不是做公益,顧客拿完好處走了,什么也沒留下,這對企業來說肯定是有害的。當然,做促銷也不能當奸商,玩數字游戲,忽悠顧客多花錢。在這種情況下,商家倒是獲利了,但顧客受到了傷害,等他們反應過來,帶來的負面影響會更大。

促銷,一定要讓雙方受益。對于會員來說,他的受益方式可以是多樣化的,例如體驗感、幸福感、歸屬感等精神層面的受益,也會有不錯的效果。對于商家來說,除了業績上的受益,顧客對你的口碑評價更具有長期價值。

3.具備一定的傳播屬性

就像上文提到的,一個成功的促銷方案,會激發會員對外分享和傳播的欲望。例如上面提到的兒童節活動,我相信很多家長都會主動在朋友圈分享這次活動的照片。

但作為商家,我們在制訂促銷方案的時候,要刻意地去關注這方面。你的活動在哪個環節適合會員對外傳播?他們傳播的內容和你想讓他們傳播的內容是否一致?你對主動傳播的會員有獎勵計劃嗎?他們傳播的素材上能不能找到你的信息?等等。

我們要在促銷方案中有引導性地設置利于傳播的機制,后面我們會提到,比如我們能否給會員發行專門送給朋友的特惠禮券?

后面我們針對具體操作會分享幾種不錯的方案。

 


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