首頁 服裝店管理正文

服裝店會員俱樂部會員促銷案例分享

會員促銷是指服裝店鋪將在店內購買商品的客戶組成一個俱樂部,客戶向俱樂部繳納一定數額的會費或在店鋪累計消費達一定金額后,就成為該俱樂部的會員。會員在以后購買商品時可享受一定的價格優惠、折扣等。這是現在服裝店鋪普遍采用的一種促銷形式,也是一個優惠策略,能夠豉勵客戶多消費,客戶消費得越多,店鋪獲得的利益就越大。今天商友星服裝進銷存小編來談下服裝店會員俱樂部會員促銷案例分享。

服裝店會員俱樂部會員促銷案例分享

【實用案例】

客戶:“你們店看起來人很少,生意很冷清的樣子?!?/p>

銷售人員:“是的,我們店才開業不久,可能大家都還不知道吧?!?/p>

客戶:“那件衣服看起來不錯,可以試試嗎?”

銷售人員:“可以,我拿給您看看?!?/p>

客戶(試穿后):“感覺還不錯。這件衣服怎么賣?”

銷售人員:“這件衣服480元?!?/p>

客戶:“你們店新開張沒有什么優惠嗎?或者給辦個會員卡什么的?”

銷售人員:“目前這些優惠都沒有?!?/p>

客戶:“這件衣服我很喜歡,但是太貴了。我還以為新開的店會有活動,打個折或者給辦個會員卡,但是什么都沒有。我想這也是你們生意冷清的原因之一吧?!?/p>

銷售人員:“您的批評我們會虛心接受的,我會向老板反映,希望您下次再來?!?/p>

幾天后,這位客戶路過這家服裝店,見里面的人很多,于是懷著好奇的心理走了進去。銷售人員見到她也很驚訝:“您好,歡迎您再次光臨本店?!?/p>

客戶:“今天你們的顧客很多呀?!?/p>

銷售人員:“是的,這還要多虧您的批評。我向老板反映這件事后。

老板也意識到新店開業顧客不多的原因,決定做個促銷活動。這次我們的活動不但可以享受打折的待遇,而且給購滿一定金額的顧客辦理會員卡,這種會員卡在全國的連鎖店都能使用,享受9折優惠,而且我們定期還有積分換禮品的活動。希望您能參加?!?/p>

客戶:“怪不得店里的客人那么多,我上次看中的衣服還有嗎?”

服裝店會員俱樂部會員促銷案例分享

銷售人員:“真不湊巧,您要的衣服剛剛賣出去了,但是店里剛進了一批類似的衣服,不論是款式還是顏色都跟您看中的那款差不多,而且是用幾種合成的料子做成的,可能看起來很普通,但是上身特顯氣質。我拿給您試試吧?!?/p>

客戶(試穿后):“這件衣服的質感不錯,多少錢?”

銷售人員:“這件衣服打完折是218元。這個價錢真是物美價廉,同時我們還給你辦張會員卡,這樣不管你什么時候來我們店或者去別的連鎖店,都可以享受同等優惠?!?/p>

客戶:“好的,我就要這件吧?!?/p>


版權聲明本文僅代表作者觀點,不代表本站立場。本文系作者授權發表,未經許可,不得轉載。