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常見的8種促銷形式及特點分析

今天商友星母嬰店進銷存軟件小編來分享下常見的8種促銷形式及特點分析。


(1)價格促銷。價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式,旨在降低產品銷售價格(分為直接降價和間接降價),讓利于顧客。注意這是一劑猛藥,不可常服,要把握火候。還要考慮促銷時機、產品特點、折扣幅度、定價策略、持續時間、主題形式、補貨、活動后復價、競品的反應,等等。

常見的8種促銷形式及特點分析

(2)贈品促銷。在產品以外根據購買數量或金額,贈本產品或其他產品(服務)。如規定消費者消費兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是:

常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用,注重品質、注入情感因素、體現差異性及吸引力,要注意規避不必要的產品風險,而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品,可以強化與顧客的情感。

圣元優博送“紫色小象”體現了差異性。不要送一些有風險的小孩玩具。送有自己標識的禮品體現了宣傳效果。

(3)人員促銷。在促銷動中,我們讓導購主推或聘請臨時促銷員,通過為消費者提供導購服務,介紹產品,尋找并滿足消費者的利益點,激發消費者對產品的興趣和消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于促銷人員的素質與技能,這取決于兩點,一是選人用人,二是培訓(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。

(4)演藝促銷。通過在門店(店內或店外)搞小型的文藝演出活動,塑造特有的品牌文化和情感氣氛,加強消費者與品牌的交流與溝通,增強消費者對品牌的認知度和美譽度,增強其消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于演藝的內涵與品牌定位是否相符以及現場氛圍的營造。

(5)有獎促銷。以物質獎勵激發消費者博彩式消費激情的促銷方式,如刮卡有獎、幸運抽獎、砸金蛋等。

常見的8種促銷形式及特點分析

(6)聯合促銷。通過和強勢品牌聯合,借助聯合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合,實現 1+1》2的效果。最常見的是與產品供應商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現了借助社會資源的意識和能力,做得好大有可為。

(7)捆綁促銷。將兩種產品捆綁在一起,以低于兩者市場價格的方式激發消費者購買欲望的促銷方式。如新產品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”,如待產包、新生兒大禮包、生日禮包等。

(8)體驗促銷。讓消費者在免費體驗的過程中了解產品的品質與利益點,從而產生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具,如室內滑滑梯開展租玩具的活動,效果也很好。


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