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如何做好開業、周年慶等主題式促銷計劃?

所謂主題式促銷計劃,是指具有特定目的或是專案性促銷計劃,經常運用于店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動中。今天商友星服裝鞋帽管理系統小編來分享如何做好開業、周年慶等主題式促銷計劃?

如何做好開業、周年慶等主題式促銷計劃?

①店鋪開業。店鋪開業代表新渠道的開發以及服務地區的延伸,開業期間能吸引多少客戶,會影響未來店鋪的營運業績。因此,店鋪開業期間通常會搭配促銷活動,以吸引人潮并刺激購買欲望。店鋪的經營有賴于客戶的維系,所以開業期間的促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業促銷留下客戶資料,作為未來商圈耕耘的基礎。

②周年慶。周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,但若是能多加點創意,多用點心思,仍然可以走出刻板的模式,創造出有新鮮感的話題。

在通知會員時可以這樣說:

“李先生,您好!為慶祝xx服裝店開業8周年,我店將于x月x日到x月x日舉辦以下優惠促銷活動:全場新品6折,促銷品3~5折,另外還有價值不菲的紀念品贈送。歡迎您屆時惠顧!”

③社會特定事件。服裝店鋪除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,銷售人員對于社會上發生的事件必須時時保持敏感度,當作平時與客戶的閑聊話題,拉近彼此距離。當遇某一事件發生時,也可以舉辦促銷活動,一則表示關懷社會,二則刺激購買以提高業績。

④商圈活動。零售店鋪的經營具有區域性,商圈客戶的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經營的規模效益,仍不能脫離商圈耕耘的基本運作,因此,商圈活動必然成為區域經營的重點。

如何做好開業、周年慶等主題式促銷計劃?

(三)彌補業績缺口的促銷計劃

業績是服裝店鋪維持利潤來源的主要渠道,也是代表品牌在競爭中的市場占有態勢。銷售人員辛勤工作都是為了確保業績的達成,因此,以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應設立預警點,一旦發現到達預警點,即以促銷活動來彌補業績的缺口。

為了有效而準確地達到目的,平日應建立“促銷題庫”,遇有完不成目標任務時能派上用場。至于預警點的設立標準,則因業態及店鋪特性而有差異,不妨以過去的正常業績趨勢為參考值,如某店鋪在當日下午6點累積業績通常為該日業績的60%.諸如此類,建立預警點的參考值,對業績的達成有相當大的幫助。當然,設立預警點不能一成不變,必須隨時參考各種因素,才能符合當時的效益。

(四)對抗性促銷計劃

在市場的激烈競爭中,服裝店鋪隨時要有接受挑戰的準備。由于連鎖店的蓬勃發展,競爭的加速化是可以預期的,消費者長期籠罩在促銷的誘惑中,競爭對手的促銷活動很可能造成本店的客戶流失,導致業績減少,必要的對抗性促銷活動由此而產生。由于對抗性的促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“促銷題庫”,在面對競爭時可立即運用。


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