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年度促銷計劃的制定與實施

促銷是提升人氣最快捷、最有效的方法,前提是一定要懂得促銷的方法,做好促銷計劃,確定宣傳主題,否則就有可能無功而返。今天商友星服裝行業系統軟件小編來說說說年度促銷計劃的制定與實施。 

年度促銷計劃的制定與實施

由于促銷目的不同,促銷計劃有下列不同的種類:

年度促銷計劃

一般而言,為營造店鋪的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規劃年度促銷計劃日程,并注意下列要點:

①與當年度的營銷策略結合。服裝店與消費者接觸最為親密,生產企 業與消費者之間有賴于營銷溝通,應推出不同主題的營銷策略,使消費者對品牌形象的認知更為肯定。因此,年度促銷計劃結合營銷策略,可以使品牌形象更加突出,消費者對品牌好感度增加,同時結合營銷策略也能使/資源運用更為集中,具有延續效益的作用。

【實用案例】

某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”,舉辦的促銷活動以社區為主要目標群體,表現出對社區的關懷與共同生活的信念。

因此,舉辦“社區休閑大賽”促銷活動,不僅能凝聚社區情感,還能增加社區消費者對服裝店的好感。

②考慮淡、旺季業績差距。任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性,業績會有不同比率的變化,因此年度經營計劃應考慮此特性。當然,促銷活動的規劃必須要考慮淡、旺季的影響,淡季的促銷活動除了會延緩業績下降外,還可促進消費者對品牌形象的認知;旺季的促銷活動因競爭較為激烈,通常以業績達成為主要目標。

③節令特性的融合。節令包括法定假日與傳統假日,法定假日如五一勞動節、國慶節等,傳統假日如情人節、母親節、端午節等。根據不同的節令采取相應的促銷方案,能取得更好的銷售成績。

年度促銷計劃的制定與實施

在通知會員時可以這樣說:

“馮小姐,為了讓您在國慶期間度過一個愉快的假期,利用假期盡情購物,xx服裝店將舉辦優惠促銷活動,屆時部分服裝將降至3~5折。此外,購買新品將享受滿200元返60的優惠,敬請您屆時光臨!”

④年度促銷行事歷。年度促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略點,將整年度的促銷活動,以行事歷的方式表達,目的在于使品牌從戰略高度來充分掌握年度促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規劃促銷活動。


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