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提高消費者購買數量和頻率的戰術

母嬰零售針對消費者的促銷,最基本的目的是為了擴大消費者的需求。商友星母嬰后臺管理系統今天來說說提高消費者購買數量和頻率的戰術。

即首先是吸引更多的人來我們門店消費和使用我們的產品;其次是來的顧客能經常來買賣;再次是經常來的顧客每次買更多的東西,并且一直在這里消費(忠誠度),這些都是為了擴大市場需求?;诖?,我們可以廣泛學習如下促銷戰術。

提高消費者購買數量和頻率的戰術

 提高消費者購買數量和頻率的戰術

如積點有獎、抽獎活動、贈送禮品、價格折扣等方法。

(1)積點有獎。這是一種較好的促銷方式,兼顧了促進消費者在購買數量和購買頻率上的增長,它通過為消費者設定一個有吸引力的目標,然后引導消費者在一定的時間內將精力放在推廣的品牌上,從而促進品牌影響力的

增長。

積點包括收集分數和收集憑證。積點促銷適用于銷量較大的產品;需要一定的時間周期,因此它適合消費周期短、購買頻率高、購買量大的產品,如奶粉、尿布;另外,積點促銷需要做好獎品設置、確定參與方式及兌換工作,獎品是吸引消費者參與的根本,而參與方式和兌換涉及促銷的便利性。

(2)抽獎活動。抽獎旨在提高消費者的購買量,它利用的是大眾的博彩心理。在實際的操作過程中,可采取即開即中抽獎和連環抽獎形式。抽獎需要建立在一定的市場基礎上,獎品在市場上要有一定的品牌知名度和部分固定的消費群體,因為消費者是不會對他了解不多的產品花費時間和精力的。

抽獎最關鍵的是獎品的設置,由于目前國家規定獎金最高不得超過5000元,在一定程度上限制了抽獎作用的發揮,所以更要在獎品的形式上突出創意,突破有形物質的限制,賦予獎品更深的內涵。

提高消費者購買數量和頻率的戰術

(3)贈送禮品。贈送禮品除了吸引新消費者試用外,同樣可以提高現有消費群體的購買數量,對有一定知名度的品牌,效果更為顯著。此時在選擇禮品方面應和試用階段有所不同,應將禮品與品牌形象結合起來,使消費者加深對本品牌的認知,并能達到情感上的交流,從而更加鞏固品牌在消費者心目中的地位。

(4)價格折扣。以價格折扣來提高銷量是具有一定市場基礎的品牌常用的戰術,此時該戰術的運用效果優于試用階段,因為消費者對于有一定認知的品牌更能激發出購買的沖動。價格折扣無外乎直接折價和間接折扣兩種。

采取直接折價的時間不能太長,否則將影響正常價格的恢復。間接折扣在這個階段常用的形式有買X送X和特惠包裝,兩者都相當于變相降價。需要注意的是,買X送X的方式并不適用于產品的試用階段。


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